【地产中国网独家专访】海南组团、三亚组团、广西桂林组团、云南大理组团、山东蓬莱组团吧2013年北京秋季房展会上，众多旅游城市的组团展览毫无疑问是仅次于的亮点。旅游地产遍地开花的同时，其本身不存在的研发模式以及营销等问题却无法规避。展览现场，地产中国网采访了海南三亚君和君泰项目营销副总罗亮，就旅游地产的发展现状以及旅游地产营销等方面的问题展开了解交流。旅游地产营销要两条腿走路地产中国网：君和君泰项目是第一次来北京参与房展会么？罗亮：是的，我们的项目在三亚，占地面积300多亩，建筑面积大约70多万方，有可能是今年至明年三亚市区内发售的规模仅次于的一个项目，但是目前还没有散户，这次来展览主要还是想要奠定品牌，获释一些项目的信息。
地产中国网：是不是所有的旅游地产项目在营销上都必须这种大规模、大范围内的推展？罗亮：看有所不同的项目，有些项目就是回头短平快的路线，体量并不大，找准了客户，在一个点上来做到一些区域的截击、价格做到较低就可以已完成销售任务。而对于那些研发规模较为大的项目，就必须大范围营销上的因应。淡季都是在撒网，独自去找客户，旺季客户都到岛内来了，就该收网了，以岛内居多，旺季的时候项目之间的竞争是较为白热化的。
从三亚整体的市场来看，今年要比去年好，今年上半年，仅有三亚的成交量就比去年快速增长了30%但同时也面对很多问题。首先来自于政策压力，由于政策的导向问题，其次是开发商所面对的资金链问题，很多新盘没经历过之前的旺季，没能累积一笔大的资金和较好的流动性，还有一些体量较小、刚刚转入海南、三亚市场的开发商，跟那些大体量的、资金充裕的开发商所分担的风险是不一样的，因为旅游地产和内地的刚须要是几乎不一样的概念。地产中国网：三亚的旅游地产项目较为多，大的开发商也较为多，如何去应付随之而来的竞争？罗亮：所以品牌效应是较为最重要的。
线上就要把品牌关上，同时线下也要因应把渠道铺开，两条腿走才能回头好，必需在很精准的时间通过多种方式逃跑有效地的资源。线下关上渠道的方式有很多，例如这样的房展会，可以将品牌发售去，但同时又要有一定的渠道商，对于区域有一定招揽客户的起到。
线下点评不只必须做到一个地方，还要做到全国市场。像我们项目，东北、山西、浙江、西安等全国各地都去过。
淡季都在往全国各地跑完、否则旺季就没客户。在旺季到来的时候，客户逗留的时间较为较短，所以之前一定得让他们对项目有所理解。现在客户得知信息的方式和渠道有很多，手机、网络、推介会等都可以用来船体项目、价格、区位等信息，如果前期的推展约将近，别人就不告诉你的项目。所以线下一定要有一定的反对，把渠道关上，来承托销售。
地产中国网：在此次房展会上，云南、广西等地也有不少旅游地产的项目来展览，您指出与海南的项目比起，这些地方的项目在营销思路上有什么有所不同？罗亮：这些地方的整个营销思路还是挺好的。从形象、纸盒和整体品牌效应渐渐发售来，还是较为有吸引力。但与三亚比起，其特色不一样。云南、广西等地的项目主打的是依然是本地的旅游资源和景区资源，面临的目标客户群也多来自北京，当地的购买力较为较少。
这种产品买了以后有可能寄居，但投资的可能性小于寄居。海南原本也是纯粹的候鸟群，但这三年再次发生了相当大的变化，它早已转型变为渡假刚刚须要了，今年海南的人流量呈现淡季不淡的趋势，从这方面就可以显现出。
所以海南的产品在做到推展的时候更好的早已从产品本身来考虑到了。
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